Ekuitas Merek Dapat Mempengaruhi margin laba

Pengaruh Margin Keuntungan
Ketika pelanggan memasang tingkat kualitas atau prestise pada suatu merek, mereka menganggap bahwa produk merek lebih berharga daripada produk yang dibuat oleh pesaing, sehingga mereka bersedia membayar lebih. Akibatnya, pasar menanggung harga yang lebih tinggi untuk merek yang memiliki tingkat ekuitas merek yang tinggi. Biaya pembuatan kemeja golf dan membawanya ke pasar tidak lebih tinggi, setidaknya pada tingkat yang signifikan, untuk Lacoste daripada untuk merek yang kurang bereputasi baik.

Namun, karena pelanggannya bersedia membayar lebih, ia dapat mengenakan harga yang lebih tinggi untuk kemeja itu, dengan selisihnya akan menguntungkan. Ekuitas merek yang positif meningkatkan margin laba per pelanggan karena memungkinkan perusahaan mengenakan biaya lebih tinggi untuk suatu produk daripada pesaing, meskipun diperoleh dengan harga yang sama.

Ekuitas merek berpengaruh langsung pada volume penjualan karena konsumen tertarik pada produk dengan reputasi baik. Misalnya, ketika Apple merilis produk baru, pelanggan berbaris di sekitar blok untuk membelinya meskipun biasanya harganya lebih tinggi daripada produk serupa dari pesaing. Salah satu alasan utama mengapa produk Apple terjual dalam jumlah besar adalah karena perusahaan tersebut telah mengumpulkan ekuitas merek positif dalam jumlah yang mengejutkan. Karena persentase tertentu dari biaya perusahaan untuk menjual produk adalah tetap, volume penjualan yang lebih tinggi berarti margin keuntungan yang lebih besar.

Retensi pelanggan adalah area ketiga di mana ekuitas merek memengaruhi margin keuntungan . Kembali ke contoh Apple, sebagian besar pelanggan perusahaan tidak hanya memiliki satu produk Apple, mereka memiliki beberapa. Plus, mereka sangat menantikan rilis berikutnya. Basis pelanggan Apple sangat setia, terkadang berbatasan dengan evangelis. Apple menikmati retensi pelanggan yang tinggi, akibat lain dari ekuitas mereknya. Mempertahankan pelanggan yang ada meningkatkan margin keuntungan dengan menurunkan jumlah yang harus dikeluarkan bisnis untuk pemasaran guna mencapai volume penjualan yang sama. Lebih murah untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada untuk mendapatkan yang baru.

Ekuitas merek adalah perpanjangan dari pengenalan merek , tetapi lebih dari sekadar pengakuan, ekuitas merek adalah nilai tambah dalam nama tertentu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *